製造業除了廠商的生產條件：創新、管理、生產力的內在因素外，最大的是外在因素條件

閩南語有首歌叫「漂丿的七逃郎」，「丿」那麼一劃好簡單，但在閩南語說，你做事有訣竅叫「撇步」，做事有時候動點腦筋是很重要的。
39年前，我29歲，來台北開公司，那時候沒有e-mail，沒有傳真機，那時候和國外來來往往都靠航空信件，來回一次約兩個禮拜。航空信，當然是寫信，所以印信封、印信紙，當然要很高級，而且要讓國外客人覺得這家公司很大，人家才有信心給你下訂單。

於是我說服了老爸，同樣是45萬，我買了一部「Benz」

台北公司電話響個不停，但沒人接電話，我看一看，所有人都在接電話，何也，因為那時候公司只有四個人，但我申請了八支電話，因為信封紙上的電話號碼後面加個(02)7719980(8Line)，客人一定覺得這間公司一定和3M那麼大，所以一直下訂單，一直下訂單，同時，台北、工廠相隔兩地，我一定要買車，那時候一輛裕隆2000C.C黑頭仔車是45萬，但我沒有買，因為外國人不認識「Yue-Loong」這個品牌，我一定要用45萬買一輛外國人認識的品牌車，於是我說服了老爸，同樣是45萬，我買了一部「Benz」，外國人一定認識「Benz」，但這部賓士車是20年的老車，中古車。工廠簡陋，得十幾個工人，住家是土磚厝，但秘書把老外客從台北坐火車至清水火車站，我去接他，那時我三十歲，矮矮的，黑黑的，看到外國人又不太會講英文，他只看了我一眼就不看了，但走近車邊，他一直看那部賓士車，45萬，20年的中古車。一路上從火車站看到工廠，從他的眼神，我知道他會下單，我篤定他會下單，我知道他在想：「這小子的爸爸一定很有錢，而且二十年前就很有錢，所以才能買賓士車，我下訂單開信用狀給他，一定可以出貨的」，屢試不爽。

我只能說「賓士車，我愛你」

後來經營生意的歲月裡，我都開賓士車，開了9部賓士車，但那都是外國客人出的錢，我只能說「賓士車，我愛你」，因為很快的，我的員工變從十幾個變成一百多個，沒錢只有變通變通，我又沒講什麼，都是客人願意下單的。

2013.06.03 戴勝通